Семинар-практикум «Управление отделом продаж»                              

Для владельцев и управляющих менеджеров среднего и малого бизнеса

Уникальность  программы состоит

§         в методике проведения, предполагающей элементы управленческого консультирования (количество участников в связи с этим не более 6 человек)

§         в использовании отечественного и зарубежного  опыта  повышения результативности персонала

Основная цель программы в освоении управленческих инструментов:

§ диагностика существующей модели отдела продаж и определение критических зон развития

§ создание модели управления отделом продаж, соответствующей стратегии развития  компании: организация, планирование, контроль и мотивация сотрудников

§ активизация  индивидуальной и групповой  деятельности

§ формирование кадрового резерва и командного метода  работы

    В результате участия в тренинге Вы сможете:

• Выбирать адекватную систему оплаты и мотивации
  Использовать  эффективный стиль управления
  
• Грамотно формулировать цель и контролировать исполнение
• Проводить диагностику и изменения функциональной модели отдела продаж
  
• Планировать  внутреннее и внешнее обучение и контролировать его результативность
  
• Разрабатывать регламентирующие документы: договор найма, ученический договор, должностная инструкция, схема адаптации нового сотрудника с ранжированием оплаты в период испытательного срока
  
• Грамотно осуществлять подбор персонала отдела продаж и устанавливать роли
  
• Прогнозировать продажи
  
• Регулировать взаимодействия с другими подразделениями компании
• Развивать ответственность и лояльность сотрудников в организационном поведении сотрудников
  
• Регламентировать активность менеджеров и этапы продаж

В программе:

·        как построить СИСТЕМУ, которая способна управлять продажами

·        как оценить и распределить людские ресурсы

·        как выбрать адекватную систему мотивации и оплаты

·        как сделать так, чтобы менеджер «продавал» - организация работы и контроля

Полную программу тренинга предоставим по Вашему запросу – звоните, пишите.

Семинар-практикум «Управление отделом продаж»

Состав группы: до 6 человек.

Тренинг ведет: Юрина Валерия.

Сообщайте о своем намерении участвовать заранее, пожалуйста.

Более подробно по телефону – 517 26 44 и Календарь открытых тренингов